于是，一场席卷全国乃至全球的争夺家用电梯市场的明争暗战开始拉开帷幕.......

在以外资品牌主导的市场竞争中，智美家处于行业第三阶梯，显然不占优势，但不得不战，又该如何应战？

经过几年摸索之后的2017年，智美家找到了念智。

念智发现，尽管外资“列强”厂商在品牌知名度、资金投入等方面占据极大优势，但从市场反应来看并不太奏效，有心想装进千家万户的电梯，却很少踏入目标用户家门，这背后的根本原因是什么呢？——众多电梯品牌用商用思维做家用市场，放眼皆是诉求西式、高端、定制、艺术等产品本身要素，这给目标用户的最直观感受就是：“一个个都是很棒的电梯，但与我没太大关系！”

那么智美家要进军家用市场并取得成功，就必须要走一条差异化之路，首要转换思路：家用市场与商用市场的根本区别就在于应用场景，即家用电梯，要立足“家”来思考。家是什么？是居住环境，是温馨港湾，也是家人生活作息乃至荣耀之所。

洞悉用户圈层，挖掘核心痛点。念智认为，作为核心目标消费群体的30-50岁的中年男性，最大的痛点是要彰显自我及所处群体的价值观和形象，因此对于他们来说，家居电梯，不仅仅是购买一台电梯；家，也不仅仅是一个场所。

因此家居电梯最核心的是要解决与家的关系，即与家相关的三个层面的匹配： 

明确家居电梯≠商用电梯，家居电梯需要“先家居，后电梯”，“高端、西式”等只是用户选用家居电梯的原因其中之一，而不是决定因素，选择在家中安装电梯，其根本原因是目标用户对家与家人始终如一的爱。

基于此，念智创意出了一个特别的品牌名。

智美家，本是一个直白、向好的名字，但不够底蕴、缺乏想象。念智认为，好的营销就是要占人类记忆的便宜，而营销要从品牌名开始。于是一个蕴含中国传统府院文化、彰显用户身份地位、寄寓着使用者对家与家人的情感、还兼具行业属性的“大名府”从故纸堆中迸发新生。——大名府家居电梯由此得名。

为了能让目标用户圈层更深入了解大名府，触发其内心深处的情感共鸣，从而形成购买需求，念智为大名府家居电梯创作了一个超级话语：以家为荣，大名府家居电梯。

以东方府院文化，结合同步世界的电梯技术，重塑了智美家电梯。大名府家居电梯，以更温暖、更文化、更中国的身姿，避开了与外资强势品牌的正面竞争，换个赛道一往无前。

 大名府产品系列海报 

创新，就是将好主意完美执行。除了战略选择、品牌塑造的差异化，大名府家居电梯也进行了一系列营销升级工作。自推出后不到1年，大名府就建成了线下家居电梯5S体验馆及在线化3D数字技术体验馆，完善了各种数字化平台宣传建设工作，并多次联合举办各大企业家圈层的论坛活动，从曾经沉默的三阶梯企业，到稳据家居电梯品类的领导品牌，并在全国数十个城市开出了5S体验店。以家为荣的品牌理念深入了消费者的心目当中。

创新也是一个持续的工作。营销的创新升级，不止于思维，还在于与时俱进地拥抱最新的技术。移动互联网时代，人人都是自媒体，个个都具影响力，如何通过在线化数字技术赋能员工、伙伴、用户，深入员工、伙伴、用户社交圈，实现圈层社交裂变增长，值得众多品牌和大名府家居电梯一样去思考并践行。