重新定义建筑膜-膜客品牌养成之路

——国内玻璃升级第一品牌养成记

导读：【金象奖最佳案例】-《重新定义建筑膜-膜客品牌养成之路》方案，一经推出，6个月，完成30多城市的城市运营商布点。迅速进驻3000家终端，成为玻璃升级膜领导品牌。并揽获了品牌界奥斯卡——2018中国品牌【金象奖】双最佳。

随着国内消费升级观念的加深，家装玻璃问题越来越突出。

说起家庭防护，我们总是关注在防火、防电、防水等范围，却往往忽略了家庭玻璃的防护，以至于玻璃引起的家庭事故频频发生。

首当其冲的当属玻璃自爆问题。玻璃千分之三的自爆率，可能直接导致家人受到严重伤害。其次玻璃不隔热、不防紫外线等问题，也在不知不觉中影响家庭生活的舒适度。如果更换玻璃，容易造成能源浪费、建筑垃圾等问题，并且操作上难度较大。因此具有隔热、防自爆、防紫外线等功能的玻璃膜，是解决玻璃问题的直接、有效的解决方法。

但人们对玻璃膜的认知度非常低，行业中使用诸如：太阳膜、安全膜、窗膜、建筑膜等等，试图明确产品功能，事实上却使消费者更加混淆。品类模糊是激发隐形需求的大障碍，解决品类问题，从圈层痛点出发。对于核心用户30-50岁的中年人群来说，产品除了满足刚性需之外，还有对美好生活的向往。基于此，从用户角度切入，重新定义产品品类。

清晰传递产品使用场景+提供充分购买理由+满足对美好生活的向往=玻璃升级膜。

打造品牌slogan“玻璃升级贴膜客，安全隔热更出色”。

在品牌定位获得市场认可之后，围绕品牌增长，进行内容+利益的双重驱动。

1.内容驱动

用超级话语，给出消费者指引性购买理由，玻璃升级贴膜客，安全隔热更出色，明确产品定义——玻璃升级膜。

创造更多的概念也只会阻碍大众的了解，围绕“玻璃升级膜”，打造一张膜·四季如春，告别紫外线，全家放心产品线及内容金字塔，不断构建场景化传播内容。

并提出“玻璃不贴膜，你家的装修只完成了一半”的传播话语，进一步触发需求，形成社会关注和话题。

为了更直观的展现玻璃膜的重要性，在宣传折页中，利用婴儿的皮肤，在有膜和无膜的状态下，受紫外线照射时的区别，直观呈现出玻璃升级的必要性。

2. 联合营销

膜客跨界与帘到家建立合作，共同发布“白天有膜，晚上有帘，有膜有帘，舒适更安全””、“膜客&帘到家，给家更多一层保护”的居家愿景。引领行业发展新举措。

3. 利益驱动

利益驱动是促进品牌增长最直接的方法。基于膜客的产品品牌属性，社交圈层的裂变模式，提供给膜客更多的增长路径。

比如：基于圈层社交开展妈妈拼团群，打造家庭安全我守护活动。通过妈妈社交圈，分享商品拼团活动，依照拼团人数给予不同的优惠，并根据排名赋予妈妈勋章。

集赞大礼。拍摄家庭午后阳光，转发到社交平台参与#告别紫外线#活动，集满赞即可到膜客线下门店领取防紫外线礼包。

拆红包。关注官方平台或直接下单，可以获得一份在线红包，邀请朋友拆单，每邀请一个，会随机出现膜客优惠产品。

通过数字+社交的方式，低成本获取高流量，迅速扩大膜客玻璃升级膜的品牌知名度，实现裂变增长。

膜客一经推出，6个月，完成上海、青岛、杭州、沈阳、哈尔滨、长春等30多城市的城市运营商布点。

迅速进驻3000家终端，陆续导入膜客产品。成为玻璃升级膜领导品牌，引得同行竞相模仿。

更获得了专业品牌机构的认可《重新定义建筑膜-膜客品牌养成之路》方案揽获了品牌界奥斯卡——2018中国品牌【金象奖】双最佳：“年度最佳策划奖”和“年度最佳品牌建设案例奖”。未来膜客与念智也将继续携手，助力亿万家庭居家玻璃安全，让玻璃膜走进千家万户，成为更多人的选择。

膜客的成功，始于对用户圈层的深入洞察，在营销升级中不断增长

移动互联网的进一步发展，开启了用户在线化、圈层化的社交生活；随着消费升级，家庭隐性需求越来越突出，玻璃升级将成为人们越来越关注的话题。念智以此为切入点，完成了玻璃膜的一次从工业品向消费品的华丽转身。