安吉尔

创造冠军品类，成就行业第一

一个企业规模的壮大，很多时候源于一件单品的腾飞。在企业发展的初期，品牌多依附在产品本身。如果产品的自身属性能隶属新品类、开辟新市场，即战略性产品的话，那么，该产品将能够快速拉动整体销量。 

常规的以点带面销售模式，依靠产品的高性价比以及后续不间断的产品推动，完成从零到1亿，再从1亿 到5亿的突破，但不可否认，这是一个很漫长的过程。比如，老干妈辣椒酱，从推出到销售6个亿，用了7年；红牛饮料从推出到销售1亿美元，用了9年，而超级大单品不同，其本质是创造一个新品类。占领新品类，成为新品类的佼佼者，比单纯的销量突破模式更有力量，速度也更快。因为它具有更为强大的产品力，而且这个产品力是没有可比性甚至没有竞争对手的。所谓“没有竞争，就是最好的竞争”，在超级大单品身上，体现得非常明显。正是因为品类冠军下的大单品具有如此巨大的市场突破力，所以，一旦企业在新品类市场取得突破，成为品类冠军的时候，其发展速度将令人乍舌。王老吉从1.8亿到6亿，只用了1年；从6亿到15亿，还是只用了1年，六个核桃，从0到3.6亿，花了4年；从3.6亿到10亿，只用了1年。

为此，可以看出，通过打造黄金、超级大单品可以带动整体销量，但是打造冠军品类，实现品类第一，才是塑造品牌的王道！企业唯有这种理念，才能使产品占领市场主导。作为家用电器的领军品牌以及医药领域的老字号品牌，安吉尔与潘高寿，行业初期都经历着不同程度的迷茫期，采纳通过打造“黄金超级大单品”，拉动品类发展，找到企业发展最大的转机。

一件单品，拯救一家企业跟13亿中国人

发现问题，引领冠军之路

安吉尔，专注于健康饮水事业。近几年，由于市场受到消费者追捧，导致安吉尔竞争压力越来越大。通过对目标消费人群的行为分析，采纳发现：这部分人群对于健康饮水问题十分重视，他们关注自身及家人的健康问题，对净饮水产品的需求度也非常高。另外，消费需求也逐渐趋向高端化，并且伴随着消费者的情感诉求。

策略明晰，拉动品牌升级

通过分析表明“高端”领域是国内净饮水行业的一大机会点，我们

为安吉尔提出抢占高端的品牌战略，锁定高端消费人群，体现高端的产品品质；专注“净饮水”行业，继承二十多年的品牌历史；利用“专家”形象打造一种身份，体现在净饮水领域的专业性。

聚焦目标人群，利刃出鞘

安吉尔通过明星代言，升级品牌形象，聘请国际知名艺人范冰冰作为品牌形象代言人，提升安吉尔品牌知名度。主推A6，聚焦核心单品，采纳为安吉尔提出“集中资源，核心击破”的思路，集中企业优势资源，打造一款极致单品，利用明星单品作为切入点。在2014年8月25日，我们为安吉尔策划了一场以“品牌蝶变，王者归来”为主题的经销商大会及新品发布会，正式打响战役。同年国庆黄金销售期，安吉尔净水器销量破万台，成为单品销量冠军，创造了中国净饮水行业单品销量的记录！