北极云商

打造大保暖家居第一品牌

——北极绒品牌战略升级手记

   一个成功的品牌是一个好的产品、服务最能满足消费者所需要的价值 而且它的成功还在于面对竞争能够持续保持附加价值

L.D.彻纳东尼和M.麦克唐纳

北极绒：地球人都知道

    通过赵本山为北级绒的代言，使北极绒迅速成为家喻户晓的保暖内衣知名品牌，然而，单纯的品牌知名度，已经让北极绒增长乏力，不能够快速在市场上获得突破。

    但这也非常正常，因为任何产品和品牌都有生命周期，就像物种一样，所以，品牌必须像物种一样不断进化，让自己变得更高级！北极绒品牌突破增长乏力的困局，核心就是品牌进化升级，北极绒如何不断的进化，从一个保暖内衣的品牌，变成一个长盛不衰人为人类提供生活方式的品牌？

阿诺尔特·魏斯曼在《市场营销战略》中说，为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去向生物学家学习。”

生物进化规律胜于一切营销理论，现代营销理论才发展了不到50年，战争理论发展了5000年，但物种和生态规律，已经有几亿年的历史。达尔文在1859发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物

品牌进化论。 品牌物种进化同样遵循生态规律。

现在最红火的品牌则是，小米、阿里、腾讯、百度。

品牌世界的生态环境决定品牌的兴衰

没有中国特殊的供暖设施的馈乏和资源的稀缺，就不会有地球人都知道的北极绒

中国对零售外资的开放政策生态，决定了天天人满为患的沃尔玛

没有中国人贪便宜的心态，就没有今天的淘宝、天猫。

没有对保健、健康的需求，以及中国几千年的送礼文化，就没有脑白金。

北极绒品牌要突破，唯一的出路就是品牌的升级和进化。

如何进化？

进化方向——

    目前，北极绒旗下品牌都由于电子商务的推动，认为网络销售无边界，开始透支品牌定位和品牌价值，对产品线进行超边际延升，打破了消费者原有的心智认知。使自有的核心竞争力散失怠尽。

 念智建议，北极绒品牌，在消费者心目中已经是一个保暖内衣的品牌。 对北极绒品牌，北极绒目前要做的是将以前单纯的产品销售，变成品牌和价值观的营销。将北极绒从原来有功能性的产品，转化为有价值的品牌。

功能性产品 ——有价值品牌

    当每个竞争对手都因为通过电子商务，疯狂的延伸自己的产品线时，必定是陷阱。所有的人都看懂，都在做的生意，绝对不是机会。 北极绒应该更进一步强化自己的原有品牌概念和价值。

    北极绒旗下的另外品牌，则可以做一些新的突破。

我们建议北极绒请流时，时尚，品质，品味的代言人，提升品牌气质，后来，北极绒邀请了吴秀波和张天爱，双双出任品牌代言人。掀起了继请赵本山之后的新的一轮传播推广狂潮。

莫代尔作为一个颠覆创新的品牌，如何打造自己的品牌格调呢？

世界最大的品牌，不是通用电气，不是可口可乐，不是微软，而是宗教。 宗教，就是一个个传奇故事。圣经是故事，古兰经是故事，佛经也是故事。 品牌就是演绎属于自己的故事。

莫代尔如何演绎自己的故事呢？

从流行面料演绎成具有领导者气质的品牌！ 是莫代尔品牌价值解决的核心！

莫代尔——是高品质，纯正的天然纤维

莫代尔 (Modal) 是奥地利兰精 (Lenzing) 公司开发的高湿模量粘胶纤维的纤维素再生纤维，该纤维的原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再通过专门的纺丝工艺加工成纤维。

莫代尔原料来自于——

贵族木材气质的欧洲榉木

莫代尔是一种纯天然植物提炼的面料，采用云杉、榉木制成的木浆粕，莫代尔是一种新型的纺织纤维，它的原产是欧洲的灌木提取物。

原料产自于——欧洲最高大、最雄伟的山脉

莫代尔原料产于欧洲阿尔卑斯山 ，因受地理环境及气候的影响长年积雪，天气寒冷，植物的生长非常缓慢（一般要七十年成材，直径达 70cm以上），形成该种榉木树身笔直，木质结构非常紧密坚硬.纹理 细致.密度大.变形小等特点，它没有树节，极坚固耐用，十分安全。 榉木由于坚固，生长周期长，因此更加难得，价格也更贵。

这个世界上，

不是所有的事物都能得天独厚

莫代尔：柔软舒适

莫代尔： 透气吸湿

莫代尔： 光泽亮丽

莫代尔： 抗皱免烫

莫代尔：健康环保

冥冥之中上帝已经安排：每一个最好的基因都是天生的，一花一世界，一叶一菩提。人法地，地法天，天法道，道法自然。

    譬如生长最优良品质榉木的地方，譬如温带和亚热带纬度之间,成为 中欧温带大陆性湿润气候，都是上天赐予欧洲阿尔卑斯山的恩典。 正是因为这得天独厚的位置，造就最优良品质的榉木，产品极坚固 耐用，纹理清晰，木材质地均匀，色调柔和，流畅。同时孕育出莫

代尔纤维柔软、光洁，色泽艳丽，织物手感特别滑爽，布面光泽亮 丽，悬垂性均比现有的棉、涤、人棉好，有真丝般的光泽和手感……

一个只属于莫代尔品牌的诞生

莫代尔： 自然的原创精神

只属于一个莫代尔的品牌志

天生出色，莫代尔

“天生出色”释义

第一层面：天生之血脉。上帝赐予的仙气灵犀。

第二层面：天生之特色。只属于莫代尔的特色。

第三层面：天生的品质。莫代尔卖的不是内衣，是出色的品质。

从“天生”出发的物理属性

从“出色”出发的情感属性

天生出色，一件倾心

品牌故事

        莫代尔，讲述一个源自欧洲阿尔卑斯山恩典的品牌。一个生长最优良品质榉木的地方，孕育出莫代尔天生出色的品质，其内涵远远超出女性日常内衣范畴，已演化成描述天生富有魅力的品牌，它代表一种品质、舒适、时尚的生活方式，尽情展现女性轻松、优雅、高贵、舒适、性感和健康的特质，其精髓是把天生出色的理念延伸到内衣生产过程的每一刻，把亲肤透气的面料织进内衣的每一丝，把独特的剪裁技术运用到每一件内衣上，尽善尽美的来展现它对女性的尊重和爱护，力求崇尚品质、舒适、时尚的完美品牌，为真正懂得生活品味的女人而展现出来真我个性，优雅的态度、高贵的品味、高明的性感，这正是莫代尔的核心概念。

        莫代尔奉行天生出色的真我个性，把天生一切美好事物，一 一诉诸于她们。她们聪颖智慧、品味独到、追求生活品质、崇尚自然，她们懂得享受生活，注重生活品质，不随波逐流，她们不遵循任何时尚传统，没有固定的穿衣Style，她们唯一的穿衣法则就是“穿我所爱”。莫代尔在不同风格上流露的不同的风情，但不管是哪一风格那些用心塑造的精美细节，或许不够华贵，或许不够璀璨，但它所带来的超凡柔软、舒适和触感让她们“一件倾心”，成为她们生活中不可或缺的一部分。

        没有最满意的细节，只有更满意的细节。莫代尔天生出色，她不仅代表了一种真我个性的生活方式，更能使女性尽情展现优雅、自信、独立和健康的特质。