母婴/童市场的困局
2021-07-03 14:29
在这两天时间里，我还拜访了河南的另外两家食品行业的上市公司创始人，这两家公司今年在A股的市值表现非常不错，都已超过了500的规模。看到中原一批企业根植河南，做深做透省域化市场的策略，我很受启发。关于这三家公司的战略和品牌布局以及一些具体的创新做法，我会抽空在后续每日更新的文章中与大家进行分享。今天重点谈谈9月15日我对母婴/童市场走访的感受。对母婴/童市场，并不算陌生，我一直有接触，我有一位认识10多年的好友，是得顺和全满的创始人，从事母婴行业近20年，他原来代理日本的大王纸尿裤，伴随大王中国市场的成长，后来做了自己的纸尿裤的品牌睦爱，主打舒爽通气，我们也参与了他们品牌的策划工作，同时，目前在互网联上的网红品牌babycare，我们也有参与。还有和国内的几家做母婴连锁店的品牌也比较熟悉，经常关注他们企业的发展动态。9月15日上午，我有一点空余时间，想起在6年前，郑州有一位曾听过我的品牌营销课的一位学员，这位学员是跆拳道和武术的习练者，他在国内外获得过众多的奖项，在15年前，他创立了一个叫“新武道”的少儿跆拳道教育品牌，15年下来，在河南地区也做了30多个直营教学点，可教学点的商业营收情况不是特别理想，每个教学点的盈利情况一般，他曾多次在微信上，向我提出他在经营过程中的一些困惑，由于工作较忙的原因，也没有能一一向他解答。趁着这次到郑州，我上午又有一点空余时间。于是，9月15日一大早，给他发了条微信，告诉他我在郑州出差，如果他在郑州，我可以到他那儿去看看，听听他的发展近况和发展中面临的一些困惑。他很快就回了我微信。告诉我他在郑州宝龙广场有一个教学点，希望我过去他的教学点做参观，并给他提供一些指导意见。郑州的宝龙广场我以前就听说过，这个广场原来是作为商业综合体开发的，由于整体经营和招商情况并不是很理想，经历了多次业态调整，近些年改造成为了一个拥有30万平米体量的母婴/童服装、娱乐、少儿教育一体化的大型的专业市场。他刚好有店在宝龙广场，更令我兴趣倍增。上午10点钟，我到了这位跆拳道习练者的店里，听他讲述了他的经营情况，以及他的业务的布局。深感到真的是隔行如隔山，他作为获奖无论的跆拳道习练者，虽然从事了15年的跆拳道教育，但对整体商业化的布局和理解，依然还处于“半外行”的阶段。我给他大致讲了一下，他应该如何做商业化，如何围绕着跆拳道这个核心的产品，延伸其它的增值服务产品，把服务价值和IP价值做出来。他一边听我给他讲解，一边时不时的向我请教和提问。我看到他眼睛里面泛出光芒，好似找到了未来经营的新方向，可我觉得，这些想法要执行下去，对他的现状和团队来说，确实还有诸多困难与挑战。跟他交流完毕后，他很希望我跟他一块用餐，不过我想走访走访宝龙广场的商业，所以婉拒了他用餐的邀请。离开了教学点，开始在宝龙广场转悠，看到一些特色的婴童产品店，我就走进去和店员交流询问。在宝龙广场，能想到的和见到的几乎所有的母婴/童的经营业态都有，可人流之少，门庭之冷落，让我心生怀疑，宝龙广场作为近30平米的专业的婴童广场，是否能够持续的经营下去？目前中国的婴儿出生率在不断的下降，我最近看到一组关于上海出生率的对比数据（未经严格的核实），对近30年来元旦节婴儿出生率进行了对比，1990年元旦，上海共出生2786人，2000年元旦，下滑到1148人，2010年元旦，下滑到380人，2020年元旦，下滑到156人，下滑之快令人担忧。虽然生育不断的在下滑，市场上还是有一大批的企业涌入到母婴/童市场中，主要原因是，近几年来，中国经济从原来双位数的高速增长，下滑到6%左右的中高速增长，经济增长的放缓，市场的投资机会相对的减少。投资机会的减少，就令众多的投资者选择投资像母婴/童这类能够显而易见有需求的市场。众多投资者涌入后，80%以上的母婴/童从业者，做的都是基础的母婴/童的产品和服务，并没有通过对市场进行研究，发现市场未被满足的需求和痛点，做出差异化和有深度的解决方案。市场陷入高度的同质化，很容易出现恶性竞争，最后，从业者都没钱赚，甚至亏损，企业不盈利，消费者就不可能得到很好的服务和体验。线下高度同质化的各种品牌，朋友圈/微商里面充斥着的各种低质的母婴/童产品，让整个母婴童市场变得非常的混乱。不知道大家是否还记得在多年前，中国的奶粉出现了大头娃娃事件，后来又出现了三聚氰胺事件，使得众多的家长选择只买洋奶粉，不买国产奶粉，内地的父母到香港去采购奶粉，让香港发出了奶粉限购的声音。现在，除了奶粉之外的母婴/童市场里，又有非常多的投资者涌入，高度同质化使从业者利润下滑，利润一下滑，就特别令人担心，担心从业者们会不会在母婴童的各种产品中，有有无良的商家做出了超出法律底线的事情，添加各种不符合标准的原材料，使得母婴/童市场产品和服务的火热又回到从前的消费者不信任状态。那将是整个母婴/童行业的悲剧。母婴/童市场的行业需求是非常旺盛的，像babycare这样的行业新进入者，通过短短5年的时间，发展到销售额超50亿，利润也非常理想，飞鹤上市后，市值一路飙升到2000多亿港元，也足见资本市场对母婴/童市场的追捧。只要在产品或服务，甚至设计上有所创新，消费者就愿意为这些创新买单。母婴/童市场要走出市场建设、破坏，然后再建设的这种不断恶性循环的困局，就需要在产业链的各个环节，出现领导型的品牌，提升行业的集约化程度，在每一个环节，形成3-5家领导性的品牌，能够在研发、生产、服务等方面不断创新，满足消费者的需求。在母婴/童市场高度同质化的市场下，从消费者的需求和价值角度出发，行业是呼唤出现高质量的整合者的，整合者，也能够获得所需要的社会价值和商业利益，同时帮助行业走出困局。希望在未来的5年，在母婴/童市场里，能够出现一批有社会责任的行业整合者，在资本的推动下，以更高效的运营和更好的产品和服务整合行业，让母婴/童的消费者享受到优质、放心、可靠的产品和服务。
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