洪伯明认为定位是企业的“指路明灯”，告诉企业方向在哪里；洪忠信的观点则是：定位理论是潜力远远没有被挖掘的金矿和中东石油。

2002年，33岁的洪忠信正要从广州飞往昆明，在机场的书店里，他看到了《定位》一书。

当时的劲霸男装正从单品批发向连锁专卖转型升级，在翻看了《定位》两个章节之后，洪忠信认定定位理论能够解决他的困惑，随后劲霸就成为了特劳特中国公司的第一个合作伙伴。17年来，特劳特帮助劲霸在用户心智中将“劲霸男装”与“茄克外套”划上等号，从而在众多男装品牌中脱颖而出，成为头部企业。

从去年开始，劲霸CEO职位由洪忠信的儿子洪伯明接任，洪忠信继续担任董事长。洪伯明认为定位是企业的“指路明灯”，告诉企业方向在哪里；洪忠信的观点则是：定位理论是潜力远远没有被挖掘的金矿和中东石油。

注册用户脑海中的“茄克”，并且将消费人群定位为创富族群，同时随着企业整体年轻化的转型，例如新媒体的传播和小程序的服务，劲霸男装过去十几年的发展和定位理论的应用与之息息相关。

以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特（中国）董事长邓德隆和36氪首席内容官李洋对劲霸男装案例的点评。

邓德隆：劲霸是特劳特中国公司的第一个合作伙伴。洪忠信先生非常了不起的地方，在于他在2002年就在思考，劲霸要在用户头脑里要去“注册”一个什么样的词？现在我们经常说“一词占领心智”，比如奔驰代表“尊贵”、宝马代表 “驾驶”、沃尔沃代表“安全”。但是在2002年，很少有中国企业家去想这个问题。

我们和洪总一起确定了，劲霸要在用户头脑里去注册“茄克”，让“劲霸”代表茄克。用洪总的原话说“当劲霸等于茄克的时候，这个企业就有了力量”。

劲霸围绕定位做了许多战略配称，包括舍弃了它已经开了一百多家店的劲霸皮具，还有上游的精配原料等业务，把所有资源集中起来，去干了这一件事情，就是在用户心智中把“劲霸”与“茄克”划等号。也正因为如此，劲霸才能够调动心智力量，获得用户首选，在商务休闲市场占据一个头部位置。

在2002年，服装行业普遍还停留在卖产品、卖款式的阶段，劲霸走在了行业的前面，用定位引领战略，配置企业资源，创造了一个强大的品牌。劲霸几乎从来不打折，用户依然很认同、很忠诚，企业也由此获得了长足的发展。

李洋：男装是个竞争激烈的市场，时尚业本身变幻莫测，很多品牌在其中起起伏伏。

劲霸男装一路走到今天，最难能可贵之处是在国内同行中较早运用定位理论，用新一代的管理理论武装自己，聚焦于茄克，通过做减法来守住自己的边界，而不是拼命做多扩大边界。更让人欣喜的是，这家公司也在借用小程序引流，完成线下购买，这也有赖于此前的定位为之打下的品牌基础。是个与时俱进的典范。